Author: 黄大少

(1)自我介绍。通过查阅国内外出版的企业名录、报刊杂志的广告、或者在网站上看到的联系方式，以函电或发送资料（产品目录，样本册等）的方式，自我介绍建立关系； (2)请国外银行介绍客户； （这一条一般的人很难做到的） (3)请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系，如我国的贸促会也办理介绍客户的业务； (4)请我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象。一般讲我驻外使馆对当地主要厂商的经营范围、能力和资信较为熟悉了解； （这个方法很不错的，如果不知道如何找这些使馆，就用GOOGLE搜吧） (5)通过参加国内外展览会、交易会建立关系。这类活动的优点是能和客户直接见面，联系的范围广； (6)利用国内外的专业咨询（这个得花钱哦，呵呵） 其实用得最多的就是参展和网络，参展来得直接，而且见面三分情嘛，但是花费比较大的，不管是人力还是财力都花费很大，而网络呢是目前开发海外客户用得最多的一种方法了，也是社会发展的趋势和必然，所以还没有利用网络开发的企业得尽快开展，否则就会渐渐被淘汰。据艾瑞市场咨询机构预测，到2007年，中国电子商务市场总体规模将达到17000亿元，其中B2B市场规模预计将达到16900亿元人民币。近年来，随着中小企业电子商务服务平台的发展，和中小企业电子商务应用规模的提升，在“应用”和“平台”之间已经形成了一种良性循环、相互促进的关系。随着中国入世5年的成长，更多企业对电子商务认识逐渐加深，中国B2B市场规模将得到放量成长。通过B2B平台使得国内、国际贸易成交成本降低，企业采购价格更加透明等优势逐渐显现。也就是在这种情况下，有更多的（诸如阿里，MIC。环球资源。。。。）平台产生，使得企业的负责人不知该选哪个，大多数人有一个概念，就是选大多数人所选的，说得明白一点就是选最出名的，最大的，很多人都选阿里，在这里我要澄清一点，我并不是说阿里不好，我相信每个企来都想用最小的投资获得最大的收益，所以在选择做平台的时候还真的有点为难了。下面来简单分析一下如何让自已投入最少的钱获得最大的收益： 1。首先明确自已产品的定位（是一般性的大众产品还是专业性产品），明确自已要做的市场，是欧美，东南亚，中东还是哪里？ 2。了解买家的采购方式以及习惯。 外贸业务员找客户应该记住的话 刚刚进公司时，主管给我三句话: 1：你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；2：你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；3：你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。 1：在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。 2：如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。 3：不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。 4：答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。 5：报价要有技巧。关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高（比其他工厂高3~4倍！！），还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道！！客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢？ 6：接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。对于那些在阿里或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。 7：生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。我曾经丢掉一个500万美金的单子，具体原因不方便说明，但是当时只要打一个电话澄清一下就OK了，我没察觉出这个电话的重要，结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵。 8：不要轻易的对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。 9：参加展会时，我最喜欢在第一天去，因为除了第一天，大多数参展的业务都没有了激情，对于客人的寻价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼睛睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会就那么几天，拜托各位打足12分精神，给每一个到你展位的客人良好的印象。 10：坐在办公室里，重复着千篇一律的工作，发邮件，收邮件……很多人干了几个月却没有订单，甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。本人在工厂时也有过这样的迷茫，来到贸易公司，才知道，原来的客户开发很没有目的性，即，根本没抓重点客户，而是泛泛的联系，自然很难有成果。做业务，在开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是有价值的。例如，如果你是做廉价小礼品的，又想开发美国市场，你就要知道目标客人是WAL-MART, DOLLAR TREE, DOLLAR GENERAL.……做文具的就要知道目标客人是OFFICE

可能这是我第一次被炒鱿鱼吧，一切都在一线之间，只是觉得当时没有好好问下愿意，去了解自己被炒的理由，实在是失策的行为。从找到工作，到失去工作的只花了仅仅1天，一切如一场梦，匆匆，匆匆。 现在只能重新上阵，一切重头开始吧。 不经历风云，怎么见彩虹呢？ 加油，加油！！

终于在焦虑中找到了一份工作，还是我自己比较喜欢的类型–国际贸易 这点让我有一些小开心 不过目前还在公司只是实习期间，还是有可能随时被开掉 所以呢，我要好好努力的工作，认真的去学习，至少不要丢脸吧 加油加油加油！

TFSA&RRSP，很多人可能都说起过，但是可能还是有人比较模糊，所以我就想着更新一篇我自己的理解。文章只是简单的介绍下TFSA和RRSP的账户。

加国两大乐透彩累计奖金本周冲破极为罕见的亿元大关，吸引民众疯狂抢购，昨日开出的至多乐透的5000万大奖仍然轮空。 本周五(6月29日)开出的至多乐透(LOTTO MAX)累计彩金为5000万元，并有约为28组100万元额外奖金（MAXMILLION），而周六即将开奖的649彩票(LOTTO 6/49)累计彩金也高达约2600万元。 周五傍晚开出的至多乐透头奖5000万仍然落空，不过28组100万元额外奖金就有五票中奖，其中两张在爱民顿地区售出，一张在安省售出，另外一个在新不伦瑞克省售出，而最后一组则由安省和魁省的两票平分。 至多彩下一次开奖将在下周五（7月6日)，奖金仍为5000万。

今天接到Exterme Pita的电话，让我明天去试工。虽然没有找到会计相关的专业，但是目前来说，有一份收入，总比没有收入好。但是还是继续在寻找Accountting Position的工作。 加油，加油！

在加拿大加拿大一年一度的个人纳税申报，很多留学生认为自己没有收入，也没有身份，不需要报税。这是一个很大的误区。 实际上，国际留学生可以享受同加拿大本国学生及移民学生一样的退税待遇。加拿大税务局规定，只要在加拿大居住超过183天的人都需要或者应该报税（无论有无收入）。收入超过一定限额的人需要纳税，低收入和没有收入的人则能得到退税。留学生一般在加拿大居住都会超过183天，所以一定要报税。由于没有收入，通常会得到一定程度的退税，并且留学生的学费，以后还可以抵税。那么，留学生报税可以得到哪些补贴？报税时需要注意哪些方面呢？本文就此作一详解。 留学生报税可以得到的补贴或退税： 1、货劳税/统一销售税补贴 (GST/HST CREDIT) 关于这一条税务局的官方解释如下：The GST/HST credit is a tax-free quarterly payment that helps individuals and families with low and modest incomes offset all or part

从学校里面毕业快2个月了,一直没有找到工作,因为是会计专业想弄bcpnp,不过发现自己没有经验很多公司都看不上,哎,继续找吧。来这里就牢骚下,在想是不是学个quickbook或者simply会好一些呢, 有时候真的觉得，这么一个门槛很重要，只要一直没有入门，那么就一直没有机会。 希望自己，可以快点找到不错的工作，其实只要可以有学习的机会，即使没有工资，我也乐意去做。

到加拿大留学的学生中，大部分对退税这一概念一无所知，或即使知道留学生可以申请GOV退税，也因为种种原因未能实际提出申请获得退税，最后平白将自己应得的退税款捐献给了GOV。 一、留学生退税的相关规定 海外留学生在加拿大基本没有收入或收入较少，也不需要向加拿大GOV缴纳税金，可以说他们属于很少或完全不接触加拿大税务的人群。在这样的背景下，留学生极容易忽略加拿大GOV关于学费可以抵扣税额或获得税款的规定。 留学生在加拿大留学一年，一般可以获得500加元的GOV退税。如果留学生完全没有收入， 则这笔退税将直接返还，如果留学生在加拿大有一定收入，则可以将这笔退税抵扣自己所需缴纳的税金。学费的税金抵扣可以累积，最长可达5年，5年内留学生未 抵扣的税额可以一次性抵扣自己当前需要缴纳的税金。 除了学费可以退税外，留学生在加拿大租房的房屋租金和货劳税(GST)也是可以退税的，但这些退税额不可以累积，留学生必须在当年申请税款返还或抵扣。 二、留学生退税的渠道 加拿大GOV从2004年开始，不再对没有工作的海外留学生发放社会保险号码(Social Insurance Number,简称SIN)，这就导致很多留学生不清楚自己应通过何种渠道申请退税。 实际上，针对留学生没有工卡的情况，加拿大GOV专门进行了特殊的规定，无论留学生是否有社会保险号码，都可以享有与加拿大居民相当的税务待遇，承认其享受基本的货劳税(GST)、学费、住房租金等抵扣税额。 在申报方式上，没有社会保险号码的留学生只要将自己的退税申请以表格的方式寄送给特别税务机构即可。 三、留学生退税事项 1、消费税补贴 一般来说，当你报完税后，GOV就会从随后的七月份开始，每三个月给你补贴一笔GST，一年可以拿到二、三百元。没有收入的成年人，每人每年最多可得 $242 以上。 国际留学生享受同加拿大本国学生及移民学生一样的退税待遇。这是很多新来的学生所不知道的。 2、住房补贴 符合报税条件的安省居民(含国际留学生)，如果支付了房租，可以得到一些补偿。如果要申请该项补贴，须提供：居住地址、住了几个月、交了多少房租、房东姓名(或房产公司名称)。如果在这一年中，住过不同的地方，每个地方都要填写。 报税时，不必提供房租收据。但是，报完税之后，甚至是在退给你钱以后，GOV可能要求你提供收据。如果你拿不出收据或足够证据，GOV会要求你把多给你的钱退回，并加收利息。 3、学费的申报 学费在报税中所起的是抵减收入，从而达到少交税的目的。如果你在报税年度没有收入，那么学费就不起作用。可是你报了学费，以后一旦你有了收入而需要交税时，学费就会帮助你多退税。如果你在报税时忘记了申报学费，无论过了多久，你都可以补报。 四、留学生报税时常见问题 1、留学生到底用不用报税？ 只要在加拿大居住超过183天的人都需要报税(无论有无收入)。收入超过一定限额的人需要纳税，低收入和没有收入的人能得到退税。留学生一般在加拿大居住都会超过183天，所以一定要报税，由于没有收入，一定会得到退税。 2、没有SIN卡(工卡)或SIN卡已经失效的学生能不能得到退税？

来到Richmond已经一个多月了，陆陆续续的有一些面试，但是也陆陆续续的没有回复。来来去去的，又回到了起点。生活似乎就这样在打转。有时候，感觉自己最近特别会睡觉，一睡就一下午，感觉人，整个就懒散了下来。只不过银行账户，一点都不和我开玩笑，看着钱就少了，要买东西吃，要付房费，要付账单。生活，似乎一点也不funny。或者想，回国算了，也许现在已经开始赚钱了。而且还可以认识一些美丽可爱的女人—嘿嘿。不过我不是那么容易放弃的人。我要学会坚持。我这么和自己说，我也准备这么做 虽然现在有一些失落，也不知道自己在做什么。不过，这样也好。这样也罢，让心好好的安定一下吧。以后的路，总会走下去的。