Author: 黄大少

在当前中国经济结构调整的大背景下，出口导向型的中国制造商与外贸电商们同样面临着挑战，社交网络使得信息传播规律发生变化，对应的获客方式也随之改变，再加上海外消费者们普遍更成熟、更挑剔、更难以捉摸，外贸制造商们怎样打造中国 “质” 造品牌？外贸电商们又如何获客？除此之外，当下外贸经济亟待解决的问题还有很多。近日，峰瑞资本（FREES FUND）与天下网商在杭州联合举办了 “全球征途，跨境电商如何突围” 的主题论坛，论坛内容以跨境电商中的外贸电商为主。资本方面，峰瑞资本创始合伙人李丰、峰瑞资本消费组负责人黄海出席论坛，公司方面，阿里巴巴速卖通、一达通、LUX、爆款易、PATPAT 的创始人或相关负责人参加了论坛。本篇，36 氪提炼整理了峰瑞资本创始合伙人李丰在论坛中的发言，李丰是前 IDG 的资本合伙人，在 IDG 期间，李丰主导了宜信、猪八戒、Prosper、三只松鼠、铜板街等项目的投资。作为知名投资人，李丰在本次跨境电商主题峰会上给大家带来了哪些外贸电商相关的干货？关注外贸电商领域的大家，来上课吧。 外贸电商在当下经济转型面临发展机遇的必然性 李丰记得，大概七八年前上一次金融危机发生的时候，出现了中国第一小波中国外贸电商（作者注：李丰在此处和讲话中采用的都是外贸电商而不是跨境电商的概念）企业，包括兰亭集势等等。为什么在 08 年到 10 年中出现了中国第一波外贸电商企业呢？李丰认为，主要有以下的原因： 内因：金融危机之后，出口导向型的中国生产型企业收到了很大的挑战，出于压力和生存愿望，这些企业花了很大的努力去跟新兴的销售渠道进行配合。这个当时的新兴销售渠道就是第一波外贸电商企业，包括兰亭集势。品类和商品的选择以及供应链的管理和配合，是零售行业中永远不变的最重要的竞争力。 外因：金融危机导致境外的主流消费群体造成了一定的影响，提高了他们对性价比的敏感度。 在内外因结合的基础上，中国第一波外贸电商企业出现了。李丰认为，与金融危机发生时的情况类似，在中国经济结构调整中，基于同样的产业链环境，现在又出现了出口导向型、生产加工型企业的挑战，这些企业作为供应链重要的一个部分，他们同样需要一种新兴渠道，这是历史是循环了八九年后共同的一个节点，或者说一个循环式的现象。 外贸电商从引擎搜索获客变成 “网红电商” 获客 情况有所不同的是，在中国第一波外贸电商出现的时候，还没有出现所谓的社交媒体或社交网络，那时候的外贸电商基本上都是通过搜索引擎来获得用户，这种获客方式有两个特点：一是获客成本较高；二是很难传播平台，因为搜索引擎原则上是通过关键字组合拿到用户的消费流量的，不是平台；三是通过搜索引擎获得用户竞争门槛不容易积累；第四也是最后一点特点是，这种方式不一定能够获得主流用户，也不容易积累品牌的优势和地位，一堆关键词组合将用户带到他可能没去过的网站，用户在这个网站上看到一些产品，在不了解产品情况的原因下就因为性价比高下单购买了，但是一两个礼拜后用户收到产品可能不一定满意，因为产品不是他们所期待的那个样子。 除了搜索引擎获客这种方式不同之外，最大的不同是社交媒体和社交网站的出现，改变了信息传播的规律。这个现象在现在叫 “网红电商”。李丰的理解是，网红电商是社交媒体和网站出现的不同形式的品牌塑造和传播。 虽然现在中国正在经历一轮经济周期的挑战，但是在欧美一些国家，尤其是美国，正好赶上经济复苏的阶段循环，所以欧美的消费者在购买商品的时候，未必完全倾向于性价比和便宜，需要更强的品牌形象和品牌塑造，他们的需求和驱动力已经有所变化。与此相对应的是，欧美主流市场出现了利于品牌塑造和传播的社交媒体和网站，它们又凑巧抓获了欧美主流用户，这个主流用户的概念是跟搜索引擎获客时代的主流用户相对而言的概念，不代表真正意义上的主流用户。

一、加拿大铁杉FLITCHS大料级： (1)、FACTORY FLITCH 每块锯材最少能产出80%长度2英尺及以上的锯块（废料最多为20%）。 在长度为12英尺及以上的锯材中，40%的锯块必须为长度7英尺及以上。 ⑵、SHOP FLITCH 每块锯材最少能产出60%长度2英尺及以上的锯块（废料最多为40%）。 二、加拿大铁杉DOORSTOCK门料级：厚度1-3/8”以上 ⑴、FACTORY SELECT 一块锯材的70%能产出合乎要求的门料锯块（清材）。 1、宽度为4英寸到6英寸的锯材要求能出一块边框。 2、下可以有一块边框为2级质量。 3、只有一块顶档被计入百分比。 4、门梃和窗框锯块不能被计入百分比。 ⑵、NO1 SHOP 一块锯材的50%能产出合乎要求的门料锯块（清材）。 1、宽度为4英寸到6英寸的锯材要求能出一块边框。 2、所有锯块必须为1级质量，或者只能有一块边框为2级质量。 3、只能有两块顶档或两块门梃被计入百分比，如果两者均有，不可以总量超过两块的顶档或门梃被计入百分比。 4、 窗框锯块不能被计入百分比。 ⑶、NO2 SHOP 3级及以上质量的锯块均可以接受用于计算百分比。随着不同质量锯块的组合情况，要求的百分比有所变化。 1、顶档不可以计入1级质量的出材率百分比中。

创业公司招人难，为了招人许诺很多股权期权给员工，但却往往被员工当做老板在画大饼，或者在后期执行的时候出现一堆的问题。原本想用股权来对员工进行激励，后来可能会导致优秀的员工更快的离开。那么问题来了，如何正确用期权激励方案吸引优秀员工，促进公司业务发展？本文由人人都是产品经理社区 作者@ 猎桔自习室 （微信公众号：猎桔自习室）原创发布。未经许可，不得转载。 几个概念 1、期权 VS 限制性股权 VS 利益分成 （1）期权，是在条件满足时，员工在将来以事先确定的价格购买公司股权的权利。 限制性股权，是指有权利限制的股权。 相同点：从最终结果看，它们都和股权挂钩，都是对员工的中长期激励；从过程看，都可以设定权利限制，比如分期成熟，离职回购等。 不同点：激励对象真正取得股权（即行使股东权利）的时间节点不一样。 对于限制性股权，激励对象取得的时间前置，一开始即取得股权，一取得股权即以股东身份开始参与公司的决策管理与分红，激励对象的参与感和心理安全感都会比较高，主要适用于合伙人团队。 对于期权，激励对象取得股权的时间后置。只有在达到约定条件，比如达到服务期限或业绩指标，且激励对象长期看好公司前景掏钱行权后，才开始取得股权，参与公司的决策管理与分红。在期权变为股权之前，激励对象的参与感和心理安全感较低。 股权激励，也可以成为一种仪式，可以成为把公司组织细胞激活的过程，给创始人松绑、把责任义务下沉的过程。 （2）利益分享：主要有股票增值权、虚拟股票，或直接的工资奖金。利益分享主要是一事一结，短期激励。 2、最容易出现的问题 （1) 股权激励的初心？ “我在这里还要纠正一个大家普遍的常识性错误，就是授予股权不是说你把股权给出去就完事儿了，重点是通过授予股权的过程，结合公司机制，赋予员工管理企业的权利和责任。” 这是 “我是 MT” 公司 CEO 邢山虎分享做公司股权激励时的心得分享。 员工股权激励的初衷就是要激励员工，因此创业公司在进行员工股权激励方案设计时首先要围绕着激励员工的这个初衷来展开。 股权激励文件，会涉及对激励对象各方面的权利限制，包括股权分期成熟，离职时股权回购等安排。这些制度安排，都有其商业合理性，也是对公司与长期参与创业团队的利益保护。

木商，指从事木材贸易的商人。徽州山区盛产杉木，早在南宋时期徽人就已从事木材贸易了。他们每于冬季入山伐木，待至梅雨季节河水涨泛的时候，便利用水力运载出山，或由青弋江运至芜湖，或由新安江运至严州（今浙江建德县东北），然后转销各地。明清时期，这种经营方式虽然继续进行，但由于苏浙地区经济的发展，徽州所产的木材已远远不能满足日益增长的需求了。于是习于经营木材贸易的徽人便远赴江西、湖广、四川开拓新的货源，扩大木材贩运活动以获取经商资本。在这种活动中，以徽州婺源人最为活跃。他们以南京的上新河作为经营贸易的中心，利用长江水运木，把上游的木材运集于此，然后分销苏浙或北方各地。 各地木商 湘西沅江上游 湘西沅江上游所产的辰杉，材质优良，销路极广。在这里办货的商人中以徽商资本最为雄厚。为了搜求良木，有些徽商还溯沅江而上，深入到贵州的深山老林之中。 在沅江流进洞庭湖的入口处， 有个德山镇，是湘西木材外运的必经之地。镇上徽商往来不绝，长年聚集在这里的徽州运夫就不下数千人。 四川建昌卫 四川建昌卫（治所在今西昌）所产抬山，剖成木板，花纹极为可爱，又有千年古木名曰“双连”，都是难得的畅销货。有许多商人雇募人夫入山采伐，将木材投入河中，沿金沙江漂流而下，进入长江之后，始扎成木，运往南京。在这里活动的商人中有不少就是徽人。明末歙人许朴“西涉夜郎、邛笋之境”，甚至在深山老林中迷失道路，“供销偻扳崖谷，行冰雪中”，为的就是寻求木材。他转运到芜湖的沙板，仅被人盗卖者已值银百两。歙人程之藩少时随其父入蜀经商，后来在建昌雅州宣慰司辖地伐木贩卖，役夫常达数百人。 杭州 杭州也是一个重要的木材集散地。清朝乾隆时，徽州木商在候潮门外创立木业公所，藉以维护徽州同行人的利益。他们在钱塘江畔用于停靠木筏堆放木材的场地达3600余亩。杭州的木材除来自徽州者外，还有不少来自浙西山区。衢州府的开化等县，民多种植杉木，杉木成材后，卖给徽商，由徽商募人采伐，运销于苏杭。徽州木商在北方各地也很活跃。明朝万历时，徽人王天俊等乘北京修建乾清、坤宁二宫之机，贿赂权贵，营求采办“皇木”16万株的证件，企图藉此规避关税钱五六万两。这个图谋虽未实现，但他们经营规模之大已可窥一斑了。 木材贸易 木材贸易是徽商经营的一个传统项目。徽人做木材生意，至迟始于宋代。与其他行业相比，做木材生意可以说是一种比较更担风险的买卖了。正如方志所称，徽州木商“以其赀寄一线于洪涛巨浪中”。如果把木排比作褐色的长龙，那么，在几个世纪中，拥赀巨万的徽州木商正是凭着自己的胆识，驾驭着这条长龙，冲破惊涛骇浪，在生产者和消费者之间架设牢固的桥梁。 古徽州辖歙、黟、休宁、祁门、绩溪、婺源六邑，木商以婺源为著，休宁次之，祁门、歙县等又次之。“婺源贾者率贩木”，势力最为雄厚。光绪《婺源县志》载：在湖南德山，“婺邑木商往来必经其地，簰夫不下数千人”，并披露说徽州本商在水中放木排用的竹缆绳(篾缆)，是由名噪一时的婺源木商程文昂始创的。 徽州多木商，与当地山多田少、水路交通便捷的地理条件，以及民间靠山吃山、种山养山的风俗习惯，有必然的内在联系。宋歙人罗愿在《新安志》中说：“民以茶、漆、纸、木行江西，仰其米给”，又说“休宁……山出美材，岁联为桴，下浙江，往者多取富”。在徽州任过司户参军的南宋诗人范成大在他的一个集子中也记载说：“休宁山中宜杉，土人稀作田，多以种杉为业。杉又易生之物，故取之难穷，出山时价极贱，抵郡城已抽解不赀。”徽州之木，松杉为多。民间栽杉以三十年为期一伐，谓之拚山。以种杉为业的徽民，将成材的松杉作为商品拚给专事木材贩运的商人，赚取货币收入，再去换取生活必需品。据传，当年南宋迁都临安(杭州)，大兴土木，所需木材，多由徽州木商提供。 徽州木商拚木贩木，讲究季节性和周期性，采伐贩运的过程也有一定的规律。清代休宁人赵吉士在《寄园寄所寄》中就有这样的记载：“徽处万山中笔，每年木材于冬时砍倒，候至五六月，梅水泛涨，出浙江者由严州，出江南者由绩溪，顺流而下，为力甚易。”木商的整个经营活动，包括拚山、采伐、加工、运输、销售等环节。他们在深入产区“采判木植”的基础上(俗称“买青山”)，于冬季雇佣木客上山砍伐，蹲山棚、做“白杉” (徽人称刮去皮的杉木为“白杉”)或锯松板。尔后，将“白杉”或松板驮运下山，堆放谷地。再就是量尺、打印、编排等等，要整整忙一冬，候至次年五六月，梅水泛涨，再编成浮排置入小川小河之中，运到水路交通干线之岸，由排工编成大排，顺流而下。如果是在徽州本土贩木的话，那么这最后的出口商路一般有二：一是出浙江者，由歙县浦口顺新安江而下，二是出江南者，由绩溪顺流而下。 徽州木商的活动范围，并非局限在本土拚山贩木，他们还远赴其他产地采购木材，转贩求利。与徽州接壤的浙江、江西，是徽州木商贩木最为活跃的省份。明代浙江开化的杉木，几乎全部仰给徽商拚木。崇祯《开化县志》中说：“开(化)地田少，民间惟栽杉木为生……杉利盛时岁不下数十万……然而仰给于徽人之拚本盈”。清初成书的《醉醒石》第四回中提到：家居衢州开化县城外的徽州婺源籍人程翁“是个木商，常在衢、处等府探判木植，商贩浙西南直地方”。《详状公案》中记载徽商王恒带家丁随行十余人到常山贩杉木，一次拚买丁氏山林即“用价银一千五百两”。浙江严州淳安、遂安两县多山，盛产木材，徽州木商亦“岁经营其间”。 徽州木商还深入到湖南、湖北、四川等省的少数民族地区去采贩木材。关于这方面的记载，在《婺源县志》里是最多的。湖南木材主要产于湘西山区，这里多有苗族人民居住，故所产木材又称“苗木”。康熙(婺源县志》中说当地木商“贩木苗疆”，指的就是到湘西山区贩“苗木”。不论是“贩木湖南”，还是“货木三楚”，所贩之木，皆编排放入长江，输往江南等地。 值得注意的是，徽州木商还在一些商埠重镇开设“木行”。所谓“木行”，即旧中国经官府批准设立的一种专为木材买卖双方说合交易、抽收佣金、监督商人纳税，并向官府缴纳牙税的一种专业组织。徽州木商在外埠开设的木行，以旧时杭州候潮门外的“徽商木业公所”最为出名。据《徽商公所征信录·序》载，该木业公所“(于)乾隆间，创自婺源江扬言先生，其子来喜又于江干购置沙地，上至闸口，下至秋涛宫，共计三千六百九十余亩”。咸丰、同治年间，公所被焚，木业一蹶不振。宣统初年，经木商江城(婺源人)等人倡议重建，栋宇重辉，规模重整。清末民初，休宁木商江锦山开设在杭州闸口的木行，也是很出名的。据新编《休宁县志》记载：民国时期，休商在杭州开设的木行很多，程友恭开设的三三木行，资金250万元。张天佑、张彦昭开设的乾记木行，有资金400万元。 相关历史 历史上徽人经营木业而出人头地者不乏其人，他们往往利用替宫廷采办木材的机缘，因致大富。如，明万历年间修乾清、坤宁宫，徽州木商在北京大肆活动，利用采办官物，进行木材走私。据陈眉公《冬官记事》载，当时婺源木商王天俊等“广挟金钱，依托势要，钻求割创付，买木十六万根，勿论夹带私木不知几千万根。即此十六万根，税三万二千余银，亏国课五六万两”。又如，明天启年间，歙县西溪南人吴养春在黄山占有山场2400多亩，每年单木材一项收入就有几万两银子。天启皇帝在北京建宫殿，都用了他的木材。再如，明崇祯七年工部修造皇陵，祁门木商廖廷训受命采购木材，诏赠“御商”。

加拿大联邦税务专员特鲁斯奇（Andrew Treusch）抵达北京，参加第10届税收征管论坛大会。中国国家税务总局局长王军周二在北京会见特鲁斯奇，双方就加中税务合作、中国承办第10届税收征管论坛（FTA）大会，以及FTA项下税收征管能力建设项目进展等议题，交换了意见。 王军表示，近年来，中加两国税务部门在二十国集团（G20）、经济合作暨发展组织（OECD）、FTA等框架下就国际税收规则制订、税务合作等重要问题，展开了很好的交流。特别是2015年以来，在FTA框架下，两国共同牵头能力建设项目相关工作，合作良好，成果显著。 税务合作迈上新台阶 特鲁斯奇对双方在能力建设项目中的合作给予肯定，并表示加拿大税务局愿意继续为深化两国税务交流合作作出积极努力。 双方签署了《2016-2018年度中华人民共和国国家税务总局与加拿大税务局技术合作谅解备忘录》。这是中国国家税务总局与加拿大税务局签署的第一个合作文件，标志着加中双方税务合作迈上了新的台阶。 根据该谅解备忘录，加中税务部门将于2016年至2018年，进一步加强税收政策及管理方面的合作与交流。中国国家税务总局原副局长张志勇等参加了会见。 税务合作对于我们的影响是什么？

你运营一家企业，而且做的还不错，每年都有不错的收益。那么怎么把这部分收益从公司里提取出来呢？最后这个问题就变成了，选择工资，还是股息。在加拿大哪一种更加合理呢？

现在找工作，在经济不好的情况下，成为了第一要务，不然怎么会有那么多人，天天访问我写的温哥华一些找工作的网站汇总呢？如何打造一份惊艳的简历，吸引别人的注意力，已经成为了很多人的需求。在这里社交和信息的年代，传统简历似乎有一些过时了。我以前也说过求职的注意：传统简历表可能将被淘汰。今天呢，我想介绍下面三个网站给各位，帮你做一份让人耳目一新的简历。 中文简历的最佳选择:Himelight Himelight 是台湾大学学生开发的线上简历设计服务，对于不善设计的同学，Himelight 提供了好看又有效的简历范本转换服务。 简约简单的简历:cvmaker cvmaker 的英文字体更为丰富。编辑完中文简历，用 cvmaker 来创建英文简历是一个不错的选择。cvmaker 的版式多了一分严谨，少了一些花俏，适合用来面试外企或传统企业。 图形化的简历:Vizualize.me Chris Spurlock 漂亮的图形化简历敲开郝芬顿邮报大门,而Vizualiza.me可以协助你完成同样精美的图片简历。 简历很多时候只是帮你撬开了大门。

“数字从来不撒谎，却可以杀人” 这是我最近听的节目里面常常可以听到的一句话，其实我觉得说的挺好的。今天我也来开一下脑洞，来做一下数据分析。也许可以为磊语定一下以后的主题也不错。

美联航,其实以前挺有好感的。坐飞机，做怕发生什么事情呢？基本上就是延误吧。说说一件发生在我身上的一件事情吧。 事情是这样的。一次坐飞机出去玩，结果呢，飞机一直不飞，在国内也算是司空见惯了。所以我也就很蛋定的等着。 这时候，耳边传来机长的声音，大家好，真对不起，飞机晚点了，主要原因呢，是配餐不够。 配餐不够是什么鬼，难道一开始你不知道飞机有这么多人吗？ 不过美联航，还是很厚道呢，虽然起飞晚了，但是机长一路狂飙，结果只玩了半个小时，可喜可贺。 然后呢，我义无反顾，投诉去了。 美联航,给了我一个回复 美联航的投诉地址（link） 然后呢，过了4个工作日之后，收到了美联航的邮件，先是，道歉balabala 重点是下面一句话： Please be assured that we do understand your frustration. As we cannot reverse what you experienced, we would

Amex Travle 现在可以直接用MR的积分换机票了。 我在我的文章 带你装逼带你飞 AMEX PLATINUM 之我见（加拿大）介绍过这张卡，如果要把积分换到Aeroplan的话，是1：1对换，不过呢，现在在May 31，2016前，可以直接用amex的MR积分换往返机票啦！不用先转aeroplan再换票。了！！！ 具体链接如下： https://travel.americanexpress.c … ts&extlink=pzn-text With a choice of over 50 routes, the Fixed Points Redemption Option makes it easy