卖房诀窍:合理定价 抓上市新鲜期

　　如何科学合理地给自己的房子定价?

出售物业,如何作出正确估价和如何科学的估价,是一个房产经纪需要认真做好的工作,运亨地产的经纪余浩说,如果价格估得很准,同擦好难过房屋就会较快地卖出,有时候甚至还会出现抢offer的情况;而如果价格估得不好,这就很难说,有时候甚至卖了3个月之上都很难卖掉。所以如何价格开得合理,如何科学定价,是最先要做的一步。

心中有数

很多卖家在卖房前心里对自己的房子都有一个大概的估价,邻居卖多少钱?附近有什么房子在出售?相信很多打算卖房的人熟悉自己的区域并不少于比任何一个地产经纪。

那么在打算卖房子之前,除了内部杂物的整理等这些房屋状况修整之外,还有就是最重要的估价,估价不是那么容易的,它反映了对市场的熟悉程度,对邻居在售物业的熟悉程度等等。

卖家需要做的是自己在邻居附近找找开放屋,看看市场热不热。在稍微掌握附近房屋和自己房屋对比,心中便会有一个大概的价格范围内,那么如何在这个价格上掌握市场,并且合理的将房屋在最短时间内卖出就是科学的定价了。

科学定价

余浩表示,科学定价,所强调的是在最短的时间内、卖出最合理的双方都能接受的市场价。毕竟买卖房屋不是卖方和买方在对抗,而是卖方和买方在合作。这点有点像经济学的Co-operative(协同作用),即卖方和买方其实不是站在对立面去谈的,“相反,我所认为的是,买方和买方应该是在同一条船上,当然双方的经纪也是在同一条船上,对卖方来说,既然有买方愿意买,就好好谈,在自己最能接受的价格的情况下,能谈成最好。